“问渠哪得清如许,为有源头活水来。”清水源,化用南宋诗人朱熹的名句而来。如今,却被赋予了更现代的意义。回想起三年前清水源上市的情景,王志清至今记忆犹新。公司20多载的发展历程中,经历的一个又一个难过的坎,难爬的坡,在那一刻都成为最宝贵的经验财富和不可磨灭的记忆。
科技铸企 清水净源
万事开头难,经营一家企业更是如此。1995年,公司刚建厂时,王志清已近而立之年,正是上有老下有小的阶段。放弃国有企业的铁饭碗,借钱踏入“下海”的浪潮,只靠勇气是不够的。
河南清水源科技股份有限公司董事长、总裁 王志清回忆说,当时在租来的食堂里,以沙发当床,四口烧瓶放在伙房的中间,睡在伙房里面,反复去做实验。经过一个多月的实验,在实验室成功了。终于到了第一批水处理剂产品生产出来的日期,王志清记得非常清楚,因为当天正值他的生日。原本认为这应该是个好兆头,却不曾想,市场并不买账,产品得不到认可。
河南清水源科技股份有限公司董事长、总裁 王志清说:“第一批产品出来的时候,是95年11月2号,但产品出来之后我们去销售的时候,厂家认为我们是个体户,是小的不知名的民营企业,根本不相信我们,所以当时非常迷茫,甚至有放弃的这种念头。”
为了尽快打开产品销路,王志清决定让客户免费使用。但时间一长,资金压力、市场压力、生产压力,就成了压在这个小企业头上的“三座大山”。到底该如何破局呢?经过深入的市场调研,王志清把突破口瞄准了主打产品氨基三甲叉膦酸的纯度提升上。在和一家高校结合后,王志清带领团队人员开始对生产环节进行反复的改进,最终公司生产的氨基三甲叉膦酸纯度达到了40%,接近国际顶尖水平。产品品质的提升,使清水源的产品彻底打开了销路,公司也迎来了自己的第一个国外客户。
河南清水源科技股份有限公司董事长、总裁 王志清说:“得到了英国一家公司的兴趣,连续三批样品他们觉得质量稳定,给我们下了第一个单子,大概是2000年的时候给我们下了第一个单子。”
有了第一个订单,而且还是国外订单。就在王志清信心满满准备大干一场时,却被订货方泼了一盆冷水。
河南清水源科技股份有限公司董事长、总裁 王志清:“没想到我们把货物送到英国之后,人家的通知是你的产品不合格,后来我才明白,是因为在送样的时候,含量是按标准给他送的样,供货的时候,是我们的含量要比样品的含量高1%。他判断你不合格的依据是,你生产上控制的含量和样品的含量控制的有问题。”
虽然后来经过沟通,这笔生意谈成了。但明明发送的货品比抽检时的样品品质更高,却被判定为不合格。这件事让王志清明白了,要开拓国际市场,计量、分析等生产过程的控制同样重要。
当时间跨入21世纪初,清水源靠着行业领先的产品品质,已经成长为长江以北最大的水处理剂生产商。而此时公司内部却出现了一些不利于发展的苗头。但王志清明白,经营企业如逆水行舟,不进则退。于是他果断提出了一个如今看来顺理成章,在当时却显得异想天开的发展理念。
河南清水源科技股份有限公司董事长、总裁 王志清:“我们既然做到这种程度,就要把企业作为能够服务全球的,一直生存的企业,把“做有益社会、服务全球的百年企业”作为清水源的核心理念。”
贤者能自反,则无往而不善。2008年,清水源开始大刀阔斧进行股份制改革,力推以“技术创新、营销创新、管理创新”为主要内容的创新战略。随后几年,公司一期、二期、三期扩建工程相继建成投用,清水源始终朝着目标一刻不停地奔跑着。
作为国内较早走出去的水处理剂生产企业,清水源能在国际市场和同行“掰腕子”,靠的正是自己的核心技术。而核心技术的研发仅凭自己的一亩三分地唱独角戏,既走不快,也走不远。对此,清水源除了每年拿出销售额的3%以上进行科技创新之外,还与中科院、同济大学、清华大学等一些知名院校展开长期的产学研合作。河南清水源科技股份有限公司研发中心主任敬元元说:“针对我们每个产品的核心技术,我们都会进行小试、中试等验证,然后进行放大生产。当然针对每个产品的应用领域,我们也会进行研究,为我们以后的市场开拓提供技术支撑,目前,清水源已获授权33项专利,作为主要起草单位参与制定、修定了19项国家标准及43项行业标准。”
眼光有多远,企业就能走多远。企业的长期经营战略,不应该是一种逐利行为,而是一种初心的回归和匠心的打造。王志清深刻的认识到:产品是根本,诚信则是保证。2008年发生的一件事,让清水源收获了响当当的信誉度。
2007年底,清水源和英国一家公司签订产品价格是970美元。但是2008年初的南方雪灾、5.12地震,导致的水处理剂原材料大幅上涨,产品价格也爆涨,价格要达2000美元。当不少同行企业都在迎合市场大涨特涨的时候,王志清却做出了截然相反的决定。
二十年磨砺铸就的利剑,终于等来了扬眉出鞘的大好时机。2015年,清水源在深圳证券交易所成功上市,成为国内首家在创业板上市的专业水处理剂生产企业。科技铸企,清水净源。从20多岁建厂到现在,王志清已经带领企业走过了20多个年头。清水源的每一个创新,每一项成绩,都可以看到他带领企业走在改革前沿、创新突破的印记,也正是这些印记,使得清水源显得更加赋有朝气,更加赋有魄力。
“通过兼并重组,我们现在已经形成以水处理药剂研发与生产、以及工业水处理的托管运营、和工业零排放、以及市政污水、河道治理,包括生态修复等五大核心板块的综合性的环保公司,我们把清水源的愿景定为“做国内一流、世界领先的环保企业”。河南清水源科技股份有限公司董事长、总裁 王志清说。
河南清水源科技股份有限公司董事长、总裁 王志清:“业务人员找到我,说同行拿现金,给的价格很高,我们应该卖给同行。我说凡是07底我们签订了合同的,必须按合同来。我们必须信守合同,不能是现在谁拿价格高给谁。”
虽然这个决定让清水源当时没赚到钱,反而亏损了不少,但收获的却是与众多的国内、国际合作方成了“不生锈的铁哥们”。如今清水源的产品销售到40多个国家和地区,出口的量达到一半以上,并且客户量逐年稳步增长。